협상
공인노무사 2차 경영조직론 사례형에서 다루는 협상 논점입니다. 핵심 규범과 근거 조문·판례, 답안에서 자주 깎이는 지점을 정리했습니다.
핵심 법리 (규범)
분배적 협상은 고정된 자원을 나누는 제로섬 협상으로 자기 몫 극대화를 추구하고, 통합적 협상은 이해관계를 조정하여 상호 이익을 확대하는 윈윈 협상으로, BATNA(최선의 대안)와 신뢰·정보공유가 협상력을 좌우한다.
같은 주제의 판례·조문 (참고)
이 논점과 주제가 가까운 실제 판례·법령입니다.
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단체교섭 유형과 전략
단체교섭 구조 유형—① 기업별 교섭: 개별 기업 노조와 사용자 1:1 교섭. 한국 주류 방식. 기업 특수성 반영 용이하나 교섭력 약화. ② 산업별(업종별) 교섭: 동일 산업 노조 연합과 사용자 단체 간 교섭. 임금 표준화·노사 안정 효과. ③ 통일교섭: 복수 사용자가…
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권력 원천(French & Raven)·갈등관리
French와 Raven(1959)은 권력의 원천을 5가지로 분류하였다. ①보상적 권력(Reward Power): 보상을 줄 수 있는 능력에서 나오는 권력. ②강압적 권력(Coercive Power): 처벌이나 불이익을 줄 수 있는 위협에서 나오는 권력. ③합법적…
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변혁적 리더십과 거래적 리더십의 구분은 번즈(Burns)가 처음 제시하고 배스(Bass)가 체계적으로 발전시켰다. 거래적 리더십은 리더가 부하에게 목표를 제시하고 그 달성에 대하여 보상을 교환하는 방식의 리더십으로, 조건적 보상(업적에 따른 보상)과 예외에 의한…
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포터(M. Porter)의 본원적 경쟁전략은 경쟁우위의 원천과 경쟁범위라는 두 가지 차원에 따라 원가우위 전략, 차별화 전략, 집중화 전략으로 구분된다. 원가우위 전략은 넓은 시장을 대상으로 규모의 경제, 경험곡선 효과, 엄격한 원가통제 등을 통해 산업 내에서 가장…
답안에서 자주 깎이는 지점
사안 협상이 분배적·통합적 중 무엇이며 BATNA가 무엇인지 연결
채점에서 흔한 감점 유형
- 결론오류 — 결론이 규범과 반대 방향
- 요건오적용 — 이 논점과 다른 요건·법리를 끌어다 적용
- 요건누락 — 핵심 요건을 빠뜨림
- 포섭 약함 — 규범은 제시했으나 사실관계 연결이 부족
자주 묻는 질문
분배적 협상과 통합적 협상의 차이는?
분배적 협상은 고정된 자원을 나누는 제로섬 협상으로 자기 몫 극대화를 추구하고, 통합적 협상은 이해관계를 조정하여 상호 이익을 확대하는 윈윈 협상으로, BATNA(최선의 대안)와 신뢰·정보공유가 협상력을 좌우한다.
협상은(는) 노무사 2차 경영조직론에서 자주 출제되나요?
경영조직론의 출제 가능 논점입니다. 규범과 적용 지점을 정리해 두면 사례형에서 활용할 수 있습니다.
협상과(와) 관련된 판례·조문은 무엇인가요?
경영학 — 단체교섭 유형과 전략, 경영학 — 권력 원천(French & Raven)·갈등관리, 경영학 — 변혁적·거래적 리더십, 경영학 — 거시 조직이론 4대 관점, 경영학 — 본원적 경쟁전략 등이 관련됩니다. 각 항목의 판시사항·조문은 연결된 페이지에서 확인할 수 있습니다.