경영학 — 본원적 경쟁전략

판시사항

포터(M. Porter)의 본원적 경쟁전략은 경쟁우위의 원천과 경쟁범위라는 두 가지 차원에 따라 원가우위 전략, 차별화 전략, 집중화 전략으로 구분된다. 원가우위 전략은 넓은 시장을 대상으로 규모의 경제, 경험곡선 효과, 엄격한 원가통제 등을 통해 산업 내에서 가장 낮은 원가를 달성하여 경쟁우위를 확보하는 전략이다. 차별화 전략은 품질, 디자인, 브랜드 이미지, 고객서비스 등에서 구매자가 독특하다고 인식하는 가치를 제공하고 그 대가로 가격 프리미엄을 얻는 전략이다. 집중화 전략은 특정 세분시장이나 틈새시장 등 좁은 경쟁범위를 대상으로 하는 전략으로, 원가 집중화와 차별화 집중화로 나뉜다. 포터는 원가우위와 차별화를 동시에 어중간하게 추구하면 어느 쪽의 경쟁우위도 확보하지 못하는 어중간한 상태(stuck in the middle)에 빠져 낮은 수익성을 얻게 된다고 보았다.