경영학 — 단체교섭 유형과 전략

판시사항

단체교섭 구조 유형—① 기업별 교섭: 개별 기업 노조와 사용자 1:1 교섭. 한국 주류 방식. 기업 특수성 반영 용이하나 교섭력 약화. ② 산업별(업종별) 교섭: 동일 산업 노조 연합과 사용자 단체 간 교섭. 임금 표준화·노사 안정 효과. ③ 통일교섭: 복수 사용자가 연합해 단일 노조와 교섭. ④ 공동교섭: 복수 노조가 공동위원회를 구성해 교섭. 교섭 전략 유형(Walton & McKersie)—① 분배적 교섭(distributive bargaining): 고정된 파이 분배, 상대 이익이 나의 손실인 제로섬(win-lose). 임금·근무시간 협상 대표. ② 통합적 교섭(integrative bargaining): 쌍방 이익 극대화, 파이 자체를 키우는 win-win. 문제해결형 협력 접근. ③ 태도구조화: 노사 관계의 신뢰·협력 수준 형성. ④ 조직 내부 교섭(intra-organizational bargaining): 교섭 대표단 각자의 내부 조율—즉 노조 대표단 내부에서 조합원 간 입장을 합의하고, 사측 대표단 내부에서 경영진 간 양보 범위를 조율하는 과정.