경영학 — 5 Forces

판시사항

포터(M. Porter)의 산업구조분석 모형은 산업의 수익성, 즉 산업의 매력도를 결정하는 다섯 가지 경쟁요인을 분석하는 외부환경 분석 도구이다. 다섯 가지 경쟁요인은 기존 기업 간의 경쟁 강도, 잠재적 진입자의 위협, 대체재의 위협, 구매자의 교섭력, 공급자의 교섭력이다. 다섯 가지 경쟁요인이 강할수록 산업의 전반적인 수익성과 매력도는 낮아진다. 잠재적 진입자의 위협은 진입장벽의 높이에 좌우되며, 규모의 경제, 제품차별화, 소요자본, 전환비용, 유통경로에 대한 접근, 정부정책 등이 진입장벽으로 작용한다. 구매자의 교섭력은 구매자가 대량으로 구매하거나, 제품이 표준화되어 차별화되지 않거나, 구매자의 전환비용이 낮거나, 구매자가 후방통합을 할 가능성이 클 때 강해진다. 공급자의 교섭력은 공급자가 소수에 집중되어 있거나, 대체품이 없거나, 공급자가 전방통합을 할 가능성이 클 때 강해진다. 대체재의 위협은 대체재의 가격 대비 성능이 우수할수록, 구매자의 전환비용이 낮을수록 커진다.